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大剧营销,用IP抢夺学生用户

       移动互联网的时代,所有人都在喊着IP、IP,为什么IP有了这么大的作用,就是因为IP这个东西容易引发用户的共鸣和参与,减少和降低推广的成本。
  行业内靠IP起家的恐怕就是乐视为代表了。乐视在IP内容上的运营还是非常有一套的,并以此建立了自己的化反生态。而现在,乐视则开始用IP展开大剧营销,杀入校园去抢夺学生用户了。
  IP落地,乐视如何用一个校园活动影响3000万人?
  我们以乐视《芈月校园行》活动为例。
  此次举办的《芈月校园行——校花校草汉服大赛》选秀活动,范围覆盖全国三百多所高校,影响或可超3000万人,这深刻地反映了乐视在IP运营上的准确判断。
  根据观影人群的相关研究,乐视洞察到学生对流行大剧有着非常强的宣传和评判能力,首先锁定了作为线上主力观影人群的20-24岁年轻人。大剧进校园,极大提高了学生参与度。大学生是未来的希望,谁先获得了大学生的青睐,谁就有可能占领未来五年后的市场。这也算是一个对未来的运营。
  而值得一提的是,作为年轻族群,大学生还是网络上的核心力量和文化引领者,所以去影响大学生,造成的边际影响或许比我们目前能够观察到的要远大得多。
  而为了更好地抢夺高达64%的女性观众人群,乐视在其中不断寻找平衡点,选择了更容易表现美感的选秀形式来进行线下活动,巧妙地迎合了观众喜好。
  这直接为线上IP急速扩张的播放量加上了一把青春之火。
  大剧营销,乐视看中学生与年轻人的文化传承
  不只是《芈月校园行》,乐视在《芈月传》这种大剧的营销中,做足了功课。
  首先线上方面依然强势推进中,在芈月传的影响下,乐视商城促销、4k画质乐视会员赚足了销量。
  同时,化线上产品而至线下,借IP高度火热之势推广线下产品,汉服大赛、乐视超级手机、乐视超级电视……活动与实物交相辉映,双管齐下互为表里,每天都在不断刷新自己前一天创造的记录。
  另外,把芈月传剧情进行包装,适时推出了芈酒这一新产品,再加上周边的手游等,以剧情作为social传播的物料,有效转化了庞大的用户群体。
  最重要的是,乐视重点借《芈月传》的古装历史大剧题材,推动了新一轮汉服和汉文化的复兴推广活动,使广大用户在观影之余,也能亲身接触到中华民族的传统文化与传统服饰,在本业之余亦充分表现出了大企业的社会责任感。
  随着电视剧的热播,乐视多线展开的线下活动完美地覆盖了大部分观影人群。
  强大IP,乐视强势刷新各种纪录
  拿下《芈月传》的全网首播之后,播出首日乐视全平台播放量即突破3.4亿。
  开播23天,播放量突破51亿,成为史上播放量最快突破51亿的电视剧,也一举超越了老牌视频网站优酷。
  #芈月传#在微博话题阅读量达15.6亿,#看芈月上乐视#微博话题阅读量2.2亿,讨论量17.4万,可以说不但有点击率,还有很多的讨论,这个版权买的可以说是值回票价了,不过IP能做的可不仅仅如此。因为就连《芈月传》版的超级电视,各渠道累计销量也达到了15万台,乐1S芈月纪念版手机则全网销售量突破78万台之多,芈月传定制版米酒的线上销量甚至超过了2万套。
  随着电视剧的热播,乐视或将成为最大赢家。
  总的来说,乐视网这次把一个IP包装成了一场全民狂欢活动。不仅仅是观影,还有很多文化和内涵。
  可以想象的是,这样的活动肯定不会是最后一次。这样的活动成功之后,相信后来的IP都会吸取经验,照此操作,最终在学生心目中形成一个“好IP在乐视”“无乐视不大剧”的观看心态,潜移默化的把自己的品牌植入到年轻人之中。通过一段时间的积累,在未来相信还会有一个很大的爆发。
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