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文案写好注意三大要素并阐明:冲突+场景+痛点

互联网文案写作三大要点:冲突+场景+痛点

互联网文案写作三大要点:冲突+场景+痛点

传统的媒体在发表文章时比较注重客观,1998年新浪网前总编辑“老沉”就提出:快速、全面、准确、客观,这4个新闻报道的原则,而现在我们已经进入了自媒体时代,网络新闻满天飞,如果你还是按照老原则做内容,那么就会被淹死在800万的公众号中。

马云曾说过:梦想要有的,万一实现了呢。在阿里巴巴上市期间,这句话曾被整个互联网疯传。好像我有梦想,就会去实现。但是如果我们把这句话改为:梦想很遥远,但是也要去努力。那这句话还存在独特的魅力吗?

很多人天天在网上学习如何写一个好文案,然后东拼西凑,套套别人的模板,找不到方向。

如果想把文案写好,一定要记住这个原则:让文案更加能激发用户的兴趣。

笔者这些年一直在做内容运营,总结了“好文案’的3个特点:

1.制造意外冲突

2.制造场景画面

3.制造情感痛点

1.如何制造意外冲突

制造内容冲突是很多网络谣言最喜欢用的,就比如我们大家熟知的“可乐杀精”,你觉得意外吗?可乐在全世界都那么流行,竟然会让男人失去繁殖能力,这是不是很让人意外?就是这种内容上的意外让这个谣言传播非常广泛。如果把内容改为:“可乐危害健康”, 你觉得内容还会被传播吗?如果我们只说“可乐危害健康”那么太笼统了,内容上的意外冲突必须是具体的,让人意想不到的。

没有什么比制造冲突更能吸引人的了,我们再看一个流传比较广泛的段子

我的女朋友最近每天都很晚回来,回来的时候都是小脸通红的,嘴里不时的轻喘,而且我总是在他身上闻到一些男性的味道,直到有一天,他回来的时候披头发散,衣冠不整的进门了。我实在忍不住了,上前抓住她吼道:你知道我不爱吃辣的!还天天去楼下的麻辣烫吃重辣的!你看楼下那么多人吃,有什么好的,不就是使用了无添加的安全食用油,特制的麻辣调料和通过卫生检疫的蔬菜和肉制品吗?据说他们最近还在搞加盟店,你想还让我免费加盟是吗?”

这类内容强烈冲突的文案非常容易吸引用户的眼球,再给大家举个例子

孩子学习成绩差,不好好听课,学校又没有办法管理怎么办?”

“韩国拉雅整容医院,为您的孩子打造一张万人瞩目的脸蛋,从此自信满满,成为学校的焦点。”

“只要学不死,就往死里学”,“提高一分,干死千人”。

内容意外冲突使用方法:我们先找到一个比较受目标用户群体关注的点,然后我们再马上来一个大的转折。

2.如何制造场景画面

很多时候我们的文章要给读者讲述一个非常抽象的内容,很难用用文字直接形容,这时我们不如来给用户制造一些画面或者一个场景。这样可以让用户在这个场景中进行思考。如果你的场景比较有意思,用户是很容易被你的内容所吸引的。

这里我们举一个例子

“连续六年销量领先,一年卖出7亿多杯,连起来可以绕地球3圈”。

香飘飘的奶茶广告,多么丰富的画面感啊,可以绕地球3圈,你是不是一下子就记住了呢?

还有一个制造场景中更有力度的例子:“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。

可以说脑白金的成功很大程度上是由于这个广告做的好,给用户制造了一个大家都比较喜欢的场景“收礼”。

我们在写一篇文章的时候,完全可以给读者制造一座城堡,让读者慢慢的顺着你的思路走到城堡里,慢慢的就在他心中营造了一个非常舒适的购买环境,等到他发掘时也已经深深的陷进去了,这是你再去销售你的产品就轻松多了。

所以如果你的文章或者观点给读者营造一个舒适的场景,让读者能深入到你营造的画面中,那么你就成功了。

3.如何制造情感痛点

一篇好的文案是具有丰富的感情的,它可以让用户与你产生共鸣,与用户在内心世界进行沟通。这种手法用的比较多的著名案例:锤子手机。罗永浩在做锤子手机初期,一直在批判目前市场上友商的产品是多么多么的烂。很多人用的手机确实有那么一些问题,这就产生了共鸣。

那么怎么触发痛点呢?

我们不断的把疑问抛给读者,而抛出的这些疑问恰巧是读者也在问的,那么他马上就会跟着你一同去寻找答案,接二连三的抛出疑问,读者对你百依百顺了。

比如一些击中父母痛点的疑问

孩子高考了,学习成绩一直没有提升怎么办?

别的孩子都上辅导班了,可是我的孩子报不上,还有别的更好的吗?

隔壁老王儿子长得又高又壮,我儿子却很瘦小,怎么才能改变孩子的体质?

4.总结

这篇文章我一共总结了3个要点:制造意外冲突,制造场景画面,制造情感痛点。在写文案时,时刻抓住这3点要领,那么即便你是新手也能写出吸引人的文章来了。


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