临沂网络营销学院-山东鲁州电力技工学校

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    营销理论和网络营销

    • 适学人群适用于所有有意向从事网络营销学习的学员
    • 课时量
    • 学习目标认识营销及网络营销

    随着市场经济的发展,市场营销活动范围日益扩大,市场竞争更加激化,传统营销理论越来越难以适应复杂多变的市场营销环境,传统营销理论的局限性日益突显。但是网络营销仍然属于市场营销理论的范畴,它在强化了传统市场营销理论的同时。也提出了一些不同于传统市场营销的新理论。基于此,临沂网络营销学院对传统营销理论进行梳理,结合互联网环境下的网络营销的新要求,在传统营销理论的基础上对网络营销进行综合阐述,设置了本课程。

    1. 详细信息
    培训内容
    培训大纲
    学习目标
    什么是营销
    市场和市场营销 营销的发展史 精通市场的概念
    市场和市场营销 熟悉市场份额
    营销和销售的区别 精通营销和销售的区别
    营销管理和营销战略 营销管理 精通营销管理的组成
    营销组合观念 精通目标市场的细分和定位的方法
    营销组合理论构建 熟悉掌握营销组合的观念
    目标市场 市场细分  
    市场定位  
    营销环境分析 营销系统的构成 了解营销系统的构成要素
    营销微观、宏观环境分析   精通营销环境的分析
    营销调研方案 精通营销调研的方法
    营销机会 营销机会识别 精通营销机会的识别和分析方法
    营销机会分析的方法 精通消费者购买行为的影响因素
    消费者购买行为 消费者购买行为的影响因素 精通消费者购买行为的决策过程
    消费者购买行为的决策过程  
    如何进行营销
    产品策略 产品分类和产品生命周期 熟悉产品的分类和产品生命周期
    产品组合策略 了解分析产品的生命周期
    产品品牌策略 精通产品卖点的挖掘
    产品卖点的挖掘 熟悉确定新产品的开发策略
    新产品开发策略 熟悉产品定价的影响因素
    价格策略 影响定价的因素 精通产品定价的方法
    定价的方法 精通产品定价的基本策略
    定价的基本策略 熟悉产品定价的环境和调整定价的方法
    调整定价策略  
    分析定价环境  
    渠道策略 分销渠道的作用 了解分销渠道
    分销渠道的构成 了解分销渠道的作用
    分销渠道类型 熟悉分销渠道的构成
    分销渠道案例 了解分销渠道的类型
    促销策略 促销决策组合过程 熟悉分销渠道的案例
    面向消费者的促销 精通促销组合策略
    促销工具的使用 精通面向消费者和企业的促销
    4C/4R和4P的关系 4C策略 精通促销的手段
    4R策略 精通4P\4C\4R策略的关系
    4P\4C\4R关系和营销案例  
    认识互联网营销
    什么是互联网营销 什么是互联网营销 了解什么是互联网营销
    互联网营销的产生和发展 了解互联网营销的产生和发展
    网络营销的特点 熟悉互联网营销的特点
    网络营销和传统营销的比较 精通网络营销的劣势
    网络营销的劣势 了解整合营销观念
    网络整合营销时代  
    网络消费者购买过程的变化 网络消费者购买动机分析 精通网络消费者购买的动机
    影响消费者网上购买的外在因素 精通网络消费者购买的外在因素 
    网络消费者的购买过程 精通网络消费者购买的过程
    网民的消费行为分析 精通网民的消费行为分析
    搜索引擎营销 网络营销的常见方式 熟悉网络营销常见的方式
    搜索引擎营销 了解搜索引擎营销
    搜索引擎营销的内容 精通搜索引擎营销的内容
    搜索引擎营销的本质 精通搜索引擎营销的本质
    互联网营销体系和营销案例分析
    互联网营销体系 互联网营销的过程 了解网络营销的过程
    互联网营销的企业三赢 了解网络营销怎样实现企业的三赢局面
    行业互联网营销体系 熟悉网络营销体系
    达内网络营销体系 熟悉达内的网络营销体系
    网络营销案例分析 网络营销的趋势 了解网络营销发展的趋势
    把梳子卖给和尚 熟悉营销案例分析的方法
    亿元级企业营销体系 熟悉用PPT和word文档制作营销案例分析方案
    培训案例
    1、营销小故事:深刻的题解营销的内涵和营销的本质
    2、把梳子卖给和尚营销案例:掌握4P\4C\4R的区别和联系
    3、亿元级企业营销体系:实际企业营销体系构成,实际掌握企业的营销体系
    阶段项目与实战
    分析亿元级企业营销体系
    阶段考核与面试
    1、利用4P策略分析营销案例分析
    2、从营销角度分析企业网络营销案例分析
    阶段沙龙与讲座
    邀请企业营销专家,围绕"企业营销体系、营销目标、营销策略"等主题开展
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